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淘宝双十一如何打造高点击主图

发布日期:2017-10-11 作者:小东家平台

宝贝展现在在买家面前,主要是通过千人千面、淘宝个性化推荐以及买家搜索,这么多的宝贝展现在买家面前,怎么才能让买家点进去呢?影响买家点击有哪些因素呢?我们知道,点击率是宝贝收藏加购转化的基础,有较好点击率的宝贝,数据各方面表现自然不会差,那么推起来自然省时省力省钱。

今天我们来分享如何打造高点击主图:

一、影响点击的因素:

销量:一个销量高的宝贝和一个销量低的宝贝同时展示在买家面前,不用说,买家肯定会点击销量高的产品,哪怕销量高的宝贝价格要贵一点点。这也就是羊群效应,销量多的宝贝对于买家来说,他们会觉得风险更小、更有安全感,质量会更好些。

价格:我们都知道价格在淘宝当中的重要性,同等质量产品,如果你是厂家、他家是代理,那么你在操作宝贝时想短时间超过他,完全可以将宝贝的价格低于他家来做。

排名:随着无线端已成为流量主要入口,手机端屏幕大小有限,买家的点击几乎是分布在前三屏,因此很多直通车为了宝贝得到更多展现和点击,都将关键词排名至前三或者首条。因为排名越靠前,买家越容易点击。

款式:我们一般做主推款前,都会通过直通车测款,因为市场的风向几乎每年都不同,去年的款式拿到今年来,有可能买家就觉得老气了。这时,买家更愿意点击款式新颖、跟多设计感的宝贝。

行业:不同的行业点击率是不一样的,小类目点击率比大类目点击率要高。行业上升期点击率较下降期要高。

人群精准度:不同的宝贝受众人群不同,我们只有将我们的宝贝展现在我们宝贝最大的受众人群前,或者我们做推广时,要加大主要人群溢价,点击率才会更好。大家可以去生意参谋中查看自己店铺人群分析。

图片视觉内容:影响买家是否点击最重要的因素:图片质量、美观度、营销、创意等等组合成的图片视觉内容。

二、其他影响点击因素

1、标品

什么是标品:就是同类产品几乎同质化,没有特别的属性或者其他区分。

举个例子,如果你是一个卖鱼竿的,“鱼竿”是一个类目词,而它的属性词过于专业,以至于买家不会去搜精准词及长尾词,这就是标品。再通俗一点讲,如果你想买一根鱼竿,你在淘宝上搜一下“鱼竿”,搜索结果页中第一页的产品,和第二页的产品,和第三页的产品,几乎雷同。标品如何打造高点击主图的主要方法就是打造差异化。下面这款鱼竿,通过拉汽车的创意,传达产品质量,实现了差异化。让买家能意识到质量是杠杠的。


2、非标品:

非标品也就是买家搜索关键词后展现出的宝贝不尽相同。下面是搜索“毛衣女”的结果页面,可以看到,每个产品都不同,不同的背景、模特、产品、款式等等。

 那么我们怎么做呢?拿毛衣女来举例:

  ①模特:宝贝受众什么年龄段的群体,我们最好用该年龄段的模特。但也有例外,如妈妈装,因为几乎都是子女给妈妈买,所模特都比较年轻,这种情况我们也要考虑到;

  ②背景:主图一般都是实体的拍摄背景,如街头毛衣女,那我们主图最好是街拍的;毛衣女学生,主图背景最好是课堂校园之类的;

  ③图片质量:我们要专业的拍摄团队进行拍着,很多商家为了省钱,自己动手,排除的照片没有美感可言;

  ④营销话语:在小于主图20%的部分,加上营销术语,比如满多少送多少,优惠券,前多少名立减等等;

  ⑤卖点:好的卖点塑造,也是区别同质化或者区别同类产品的一个重要方面。

这几个方面都做好了,你的点击效果会好很多的。






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