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淘宝如何打造店铺热销款

发布日期:2017-10-30 作者:小东家平台

对于中小卖家来说,店铺做得好不好,很多时候取决于能不能先做出一个主推款、能不能快速的在季节更迭、上个主推款衰退期来临前等时间节点,做好下一个主推款进行无缝对接。那么我们如何打造店铺的主推款呢?


1、如何选款?

  选款的情况大致有两种:

  ①有数款宝贝已经上架了一段时间,有了一定的数据积累。这时候去到我们的生意参谋—商品—商品效果中,查看7天或者更长时间的宝贝数据,将转化率、加车率、收藏率表现都比较好的宝贝定为主推款。这里至少要求宝贝有600访客以上,否则宝贝表现的数据可能会不精准。

加车率和收藏率多少可以推呢?们进入到生意参谋—市场—行业大盘—行业报表中查看数据,当我们的加购率、收藏率达到行业加购率、收藏率的一半左右时(大部分时候会低一点),宝贝是可以推的。

转化率我们可以到生意参谋首页的整体看板中进行查看。高于同行业平均水平,再结合上面的加车收藏率接近行业的一半左右时,宝贝就更加的毫不犹豫的推了。


②没有一定的基础数据支撑的宝贝我们要怎么做呢?首先我们要从气候、当下热卖、当下的热搜词、市场行业情况等数据中,找到吻合度较高的数款宝贝,再进行测款选出主推款。我们使用较多的效果较好的还是直通车测款。通过新建测款计划,可以使用直通车推荐的关键词(将太广泛的词删除),每个宝贝大概积累到200左右的点击量时,将收藏率、加车率最高的定位主推。


2、推广

  选好款后积累了20个左右的评价(问大家有互动,买家秀也有)。我们就要大力的去推了。换句话说,我们要通过付费推广去推了。这里还是有两种情况:

①标品:标品就是宝贝款式几乎相同或者很少,排名以销量为主要维度。这时候我们最好的方法是通过淘客推广,快速积累销量。淘宝不加搜索权重,但是销量权重是有的。需要淘客资源的可以通过淘客平台发布淘客任务。

②非标品:这类的宝贝主要的是以直通车来进行推广。因为直通车推广比钻展要精准,更能够带动免费的手淘搜索流量。我们通过新建宝贝推广计划,添加8个左右的关键词(词少好维护),第一天烧100元,第二天200元,三天300元,第四天500元,第五天1000元,第六天1500元,第七天2000元,保持关键词的数据每天递增,这个周期过完我们质量分到了10分,我们可以进行关键词的优化,将展现少、点击率差的词删除,加入3-5个新的大词。与此同时测出创意点击率最高的图。接着我们加大预算去拉,第八天3000,第九天5000,第十天7000……每天观察手淘搜索流量的变化。如果手淘搜索流量保持递增,那我们就继续拉。当直通车加大预算再也拉不动手淘大幅增长时,说明我们的手淘搜索到达了天花板。我们接下来可以将直通车预算逐步降低,停留在一定金额保持着。


3、维持

  将我们把主推款推起来以后,宝贝每天会保持较高的手淘搜索量,当搜索访客数偶尔出现下滑时,我们要及时的用直通车来补充流量,防止波动带来的负面影响。另外我们要维护好宝贝的评价、问大家,将服务做好,确保DSR高评分。



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