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如何提高直通车来打造爆款基础?

发布日期:2018-07-19 作者:小东家刷单平台

当测完款定好一款宝贝为主推后,积累好基础的销量数据后,通过直通车来提高销量,通过付费流量带动免费流量。

宝贝自然流量稳定在了一定的数据量,需要慢慢的降低直通车的预算且将引流计划转为转化计划,此时的直通车计划内主要是引流词,是大词,那么后期需要加入转化长尾词。

一款宝贝如果14天到28天内没能快速拉起,基本这款宝贝已经定性了,很难起来了。
精准地区:

来到直通车报表,选择操作的计划,查看30天的地域数据,按照ROI排序,将排名靠后的低产出的地域去掉。

如果低产出地域此时占有计划大部分的点击量时,那么这个地域暂时不能去掉,先将其他数据量小且投入产出低的地域先去掉。后期,等其他地域数据量上来后,再来删除这个大点击量的地域。


精准时间:
生意参谋-实时-实时概况-实时趋势,虚线是昨天的成交、访客数据。成交、访客高峰期都是在晚上的18:00到22:00左右。白天的计划时间溢价可以溢低一点,比如60%;晚上18:00到22:00这个时间段溢价高点,比如100%计划集中在成交高峰期投放,能够很好的提高ROI。这就是精准的时间。

精准人群:

查看计划的人群,查看多天数据,找到投入产出比最高的人群,并将这部分人群高溢价,其他低产出人群如果数据量小可以直接暂停或者删除。

精准的转化关键词、精准的地域、精准的时间、精准的人群,通过这些精准的投放,那么我们计划的ROI肯定会非常不错。


爆款基础条件:

1、消费人群:高转化需做精细化详情页,明确产品卖给什么人群后,详情页一定要针对该群体设计,站在该款宝贝消费群体的角度,换位思考。将宝贝的突出卖点强调甚至放大,将买家的问题疑惑加上去,减少购买前的顾虑,增强购买意愿。

2、价格定位:针对该品类消费人群定价

3、首图:第一周,第一周淘宝会给产品打人群标签,并考查点击率数据反馈情况。

4、季节:什么季节卖什么货,把握好产品的销售节奏:入市-主攻-稳定-出市。提前入市做准备,长推直入打主攻,稳定高潮保效益,衰退出市不遗憾。

5、转化率:第二周、第三周是重点,主要考查自然搜索,可借助直通车提高稳定转化率。

6、数据基础:主要看收藏率、加购率、点击率、跳失率、转化率、售后指标。

 

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