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双十一大促之前如何布局产品

发布日期:2018-08-14 作者:小东家刷单平台

在看双十一复盘数据的时候就会发现, 店铺的销售额基本上在双11当天零点和1点这两个小时的销量会占到双11全天销量的50%甚至以上。大家有没有思考,这是什么原因导致的?其实我们看后台数据就能看出,导致我们销售额“畸形”的,跟顾客对双十一的认知和我们店铺大促力度有关系。

从时间段上来分析:零点和1点所产出的销量是比较可观,但这个销量不是靠双11当天就突然爆发的,它需要大家在过节之前潜意识里就形成对双十一的狂热消费,并在商家做预热的时候提前加购和收藏,而零点和1点只是买家的付款时间。在双11零点到1点其实是预热的销量,也就是说预热的销量会占到双11销量的一半甚至一半以上。


也就是说我们双十一的销量,更多的是预热期的宣传和我们的产品策划,这就是重点要给大家分享的:“流量储备”。
对于很多小卖家没办法获得官方的资源最多是打标,没办法得到资源位我们能够做的就是储存并且释放预热和预热之前的流量。客单价越高,预热的时间也就越长,储备流量时间也越长。

怎么储备释放我们双11的流量呢?
产品是我们流量的根源,是我们的“容器”。如果我们说店铺要储备流量,储备流量必须有一个容器,而这个容器就是店铺里面的产品,用产品来储存流量。容器越多,能够储备的流量越多。为什么现在就要开始规划?我们需要提前做好店铺产品布局,在双11预热之前就将所有要做的产品上线,并且操作。我们看双十一的数据,在双11当天往往各个层次的消费者他的消费能力会上升一个台阶,平时从来不买昂贵物品的朋友, 双十一当天居然也破天荒的买了。



每次双11,客单价相对较高的商品在双11的表现会更好,如果你现在去储备并且释放双11的流量去布局产品,建议布局的产品是比自己日常销售产品的客单价高一个档次的产品,这样会有助于在双11你能够产出更多的销售额和获取更多利润。也可以看到平时不怎么卖的商品,单价高的商品,在双11会卖得比较好,单价越低的商品在双11的流量释放反而相对来讲并不是特别优秀。

 

可以把做产品比做谈恋爱,如果你见异思迁,对好几个女孩都很热情,你不一定能讨好任何一个姑娘。但是如果你专心的只讨好一个女孩子,对其他女孩子都不闻不问,这时候你成功的概率就很大。做产品也是同样,做产品不是这个人群也抓,另外一个人群也去抓,而是每个产品只抓一个人群,大家思考一下你是不是这样这样做的。

 

所以说,我们布局双11的产品,想要获取更多的流量,可以上架更多商品,但上架更多商品并不是盲目上架,把产品的布局和店铺的布局做好,专品专用,投其所好。


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