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补单平台:如何快速拉高直通车ROI的操作方法

发布日期:2019-01-12 作者:小东家刷单平台

对于直通车,我相信不管是谁,肯定不想自己的直通车一直烧钱的。现在这个平台越来越规范,以前的刷单那一套已经行不通了,现在想要流量,商家们都是通过直通车来引流的,所有现在的直通车竞争也是越来越大了,对于一些中小卖家来说,如何在这么大的竞争中脱颖而出,是我们要好好思考的,如何才算脱颖而出呢?谁的销售额长得快,谁的roi高,谁就能更快的脱颖而出。

直通车的重点在于带来精准的流量,最终带动整店的流量,然后把引进来的流量转化掉,达到提升roi的目的。想要提高roi,我们可以提高客单价,提高转化率,同时也可以降低ppc。

一、提高客单价
不同的类目来说,roi也是不一样的,对于高客单的宝贝来说,roi肯定是很高的,做到八九都是没什么问题的,但是对于一些低客单的宝贝来说,roi不会太高,就要提高客单价。

1.关联销售
我们在设置关联销售的时候,首先可以给消费者更多的选择,再者可以提高访问深度,实现提高客单的目的。怎么做关联销售呢?这就要看你怎么去搭配了,如果再有搭配的效果图就会更好,无形当中,提高了客单价,还让消费者满意了。


2.活动营销

通过活动来提高客单价,例如第二件半价、满多少减多少之类的,我们都知道买家都有占便宜的心里,要不然也不会来淘宝逛了,适当的营销活动会刺激买家更多的消费,提高客单价,不过有一点要注意,做活动,不要瞎搞,门槛很高,让买家望而兴叹,对买家没有什么吸引力,那就得不偿失了,所以做活动,就要做真真实实的让利,做到买家看得到的优惠。


二、提高转化率

 想要提高转化率,还得靠我们的直通车和其他方面的配合,直通车负责把流量引进来,优化好店铺,把引来的流量转化掉,店铺需要配合的主要是详情页和好评。

三、详情页
流量进来了之后看什么呢?就是详情页介绍,所以说详情页是影响转化的重要因素。所以在设计详情页的时候,要抓住宝贝的卖点,也要抓住买家的眼球,要挖掘出自己的独特卖点,还有要有一个逐渐递进的感觉,让买家由浅及深的认清咱们的宝贝,不要一股脑的把照片全往上一放就完事了。

四、评价

评价,是每个人都会去看的,好评无疑是你转化的催化剂。遇到差评的时候,一定要积极应对,看看是自己产品的问题,还是快递的问题,如果是产品的问题,那就要积极联系买家,然后给买家一个满意的答复,对于特别难缠的,无法处理的,那就客观主动的给这个差评做出回复,陈述客观事实,让其他买家明白事情的前因后果,不要逃避,也不要存在侥幸心理,因为现在都可以直接看到有多少差评的,如果是快递的问题,那就要多和快递沟通,实在不行,就换别的快递公司。

另外,一个好的客服,绝对是你提升转化率必备的,一个好的客服必须要具备热情和耐心,还有回答的速度一定要及时,再加上配合的表情包,让人们感觉这个客服并不是死板的客服,聊天过程很愉快,很容易就促进下单。


五、降低ppc

1.提升关键词质量分
质量分是我们直通车的基础,这就是为什么一些有远见的商家,会提前预热,尤其是季节性的宝贝,季节还没到,就会早早的开始打基础,就是为了养关键词的质量分,前期的沉淀,就是为了到期的一飞冲天。


2.优化关键词

按照投入产出比从高到低的顺序进行排列,数据好的,提高出价加大投放,数据不好的,降低出价,更改匹配方式在进行观察,继续维护一段时间,如果还是不行,那就删掉。这样慢慢的来调整,可以达到降低ppc,提升roi。


3.人群
不同的买家,有不同的标签,比如性别、地区、年龄、消费的水平等,这些都是根据买家的消费经验和平时浏览的多少来定义的,现在淘宝也支持小而美的店铺,店铺的标签越精准越好,那样进来的流量才会更加精准,roi也比较容易起来,可以从生意参谋分析一下自己的买家人群,然后投放的时候,多尝试一些不同的标签进行组合,然后看哪些人群转化高,就重点投放哪些人群,达到提升roi的目的。


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