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2019淘宝放单平台之如何用直通车打爆自然搜索的技巧

发布日期:2019-04-08 作者:小东家刷单平台

1.选词

选词必须是精准的、和产品匹配,前期可以选五到十个或者十到二十个这样的词,有一定流量规模的这种词。前期这些词大概带在直通车里每天有几百个流量,如果说你点击量越大,参考的意义也就越大。也要去分析这个款有没有成为爆款的潜力。通常收藏加购率、点击率、转化率以及客单价等数据维度。
参考自己的经验,做到10%的收藏加购率,点击率也要高于行业均值的1.5倍,转化率也要达到优秀等,其实这些点最终都要归结到你的客单价。针对于高客单的产品,很多时候转化会有点滞后,甚至会有一定的延长周期,所以针对高客单价的产品,我们一般考验的几个重点:第一个重点就是他的收藏加购率,第二个重点就是点击率,在短时间内有没有做到更好,然后把整个PPC做到一定的范围值。收藏加购率,点击率,转化率全部由你的客单价制约,但是你的这些重点的数据参考是和你差不多客单价的产品来作为依据的。然后当流量更大的时候,我们会再去观察他的一些数据指标。

转化的数据,可以去参考市场行情的商品店铺榜。在热销商品榜里有一个支付转化率指数。这种客单价的竞品做对比,然后对比它们的转化指数、对比他们的收藏加购率,你才可以确定说我这个客单价下,我的产品这些数据表现维度有没有潜力。只要客单价适中的话。基本上达到百分之十是一个非常不错的一个数据。
点击率的话最低要求也要达到数据透视里行业的平均点击率,综合点击率一定要去超过数据透视里面行业的这个点击率,这个是最基本的。中等客单价或者中低客单价的话,基本上拉了一定的流量的话,自然的转化基本上在2-3天之内就可以出来,可以去参考竞品转化的一些数据。然后我们就把每一个竞品的客单价拉出来,然后客单价拉出来它对应的支付转化率指数,然后在对应我们的客单价。

2.标品
标品相对于非标品有一点不同,不同的点就是标品比较注重销量,前期比较重视转化。它不可能像非标品一样,就是它的搜索值在短期内会有一个很极致的数据,标品需要销量有了一个很大的积累之后那个搜索才会不断往上涨,不然他到了一个销量值以后,没有突破的话,它的搜索会稳定在一个值。
对于非标品的直通车,普遍的情况下PPC会比非标品高点,所以前期测试的时候,成本会高一点。而且对于标品而言的话,人们前期可能需要做到50个或者100多个销量,而非标品可能只需要做到30或者50个左右。然后再做一周到两周的搜索优化动作。因为前期如果去上车的话,整个成本会很高的,但是有些商家前期也不会把搜索做的那么强,然后用车去测试,重点测一下转化率,来判断这个款是不是值得推广。

3.打爆款搜索
点击率方向:关键词 图片 位置 人群 价格

直通车选词这块是很重要的,如果前期选错的话,你的搜索可能会遇到瓶颈,还有就是词的触发选的不对,搜索的流量结构不对。选词的话我们会先说我们的核心关键词,首先我们先讲一下非标品,非标品比如说女装连衣裙,那前期很多人肯定不会去选直接选连衣裙女,比如说它是中长款的,他会去选择连衣裙女中长款,然后连衣裙女中长款什么什么,按照这个属性我给大家两个方向。假如说我是做皮衣的,那么我刚开始的选择方向,可能是皮衣女,然后皮衣女短款,比如说我是秋冬,就选皮衣女秋冬。就是基本上用核心词做拓展词,完成一个高匹配度,然后有一定的流量规模。所以初期就是有个类目词然后去做匹配一个或者两个的重点属性词,然后再去慢慢做筛选。

点击率注意三点:一点是关键词的点击率、一点是创意的点击率,一点是在这个关键词下创意的点击率,如果点击率不好的话,我们再去优化图片。直通车的出价决定这你的位置,现在直通车的出价是关键词的出价+人群溢价。那么不同的产品的不同的对待,如果只低一点点,那么可以通过人群溢价或者说稍微加点卡位的位置,然后看一下点击率有没有变高,或者在在通过一些匹配方式进行匹配之类的,看有没有变高。如果还是太低的话,我们考虑是不是换个计划,然后换图片,换人群在试一下。可以参考两个维度,第一个维度就是生意参谋的单品分析的那个成交关键词,还有一个就是你的那个市场行情里面竟品的那个。


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